Dalyviai aiškinosi, kas skatina žmones aukoti, kaip pažinti aukotojus, kaip juos pasiekti, kaip suprantamai papasakoti apie savo organizacijos veiklą, parodyti jos kuriamą vertę ir sudominti žmogų prisidėti. Aptartos dažniausiai pasitaikančios komunikacijos klaidos ir būdai jų išvengti.
Antrąją dieną kalbėta apie bendradarbiavimą su verslu. Dalyviai nagrinėjo, kodėl įmonės nusprendžia remti organizacijas, ko jos tikisi iš bendradarbiavimo, kas svarbu kuriant ryšį su potencialiu rėmėju. Aptarta, kaip parengti verslui patrauklų vertės pasiūlymą, kaip kreiptis dėl paramos ir pasiruošti pokalbiui su galimu rėmėju. Mokymų metu netrūko praktinių pavyzdžių ir diskusijų, lektorė atsakė į klausimus. Dalyviai rengė lėšų pritraukimo kampanijos planą – nuo idėjos iki jos įgyvendinimo.
Lektorė priminė, kad ieškant paramos neužtenka turėti gerą idėją. Svarbu mokėti papasakoti, kodėl ji reikalinga, ką organizacija savo veikla kuria, kuo prie šios veiklos gali būti prasminga prisidėti. Svarbu ir pažinti būsimą rėmėją, išgirsti jo lūkesčius ir ieškoti bendrų interesų, taip vienkartinė parama gali tapti ilgesne partneryste.
Jolita BALTUTIENĖ, F. Bajoraičio viešosios bibliotekos direktoriaus pavaduotoja