Atrodytų, tokį darbuotoją surasti turėtų būti nesunku. Užimtumo tarnybos duomenys rodo, kad reklamos, rinkodaros ir pardavimo srityje darbuotojų pasiūla yra didesnė už paklausą, tačiau statistinis kandidatų perteklius dar nereiškia, kad kiekvienam verslui paprasta rasti žmogų, turintį būtent jam reikalingą kompetencijų derinį.
Vienai darbo vietai – beveik keturi darbo ieškantys žmonės
Marketingo specialistai Lietuvos darbo rinkoje yra tarp gana aktyviai darbo ieškančių specialistų. Užimtumo tarnybos 2025 m. darbo rinkos apžvalga rodo iškalbingą santykį: reklamos, rinkodaros ir pardavimo specialisto darbo paieškas pradėjo maždaug 3,8 karto daugiau žmonių, nei buvo registruota darbo pasiūlymų. Dar daugiau – tarp specialistų ir tarnautojų būtent reklamos, rinkodaros ir pardavimo specialistai buvo viena populiariausių pageidaujamo darbo grupių.
Iš pirmo žvilgsnio tai labai palanki situacija darbdaviui. Paskelbus darbo pasiūlymą kandidatų neturėtų trūkti, tačiau rinkodaroje vien pareigų pavadinimas apie žmogaus gebėjimus pasako nedaug.
Vienas kandidatas gali būti stiprus socialinių tinklų komunikacijoje, kitas – „Google Ads“, trečias – SEO ar analitikoje, o ketvirtas puikiai kurti turinį, tačiau neturėti mokamos reklamos valdymo patirties.
Kas apskritai šiandien yra marketingo specialistas?
Lietuvos profesijų klasifikatoriuje reklamos ir rinkodaros specialistų darbas apibrėžiamas gerokai plačiau nei įrašų socialiniams tinklams kūrimas.Šios profesinės grupės darbuotojų funkcijoms priskiriamas reklamos strategijų ir kampanijų rengimas, tikslinių rinkų nustatymas, vartotojų elgsenos duomenų rinkimas bei analizė, rinkos tendencijų vertinimas, paklausos tyrimai ir rinkodaros programų, padedančių auginti verslą, įgyvendinimas. Taigi, marketingo specialisto darbas iš esmės yra susijęs su verslo augimu. Būtent čia atsiranda skirtumas tarp žmogaus, kuris gali techniškai atlikti pavestas rinkodaros užduotis, ir specialisto, gebančio suprasti, kodėl jos atliekamos.
„Facebook“ įrašas nėra tik darbo rezultatas
Įsivaizduokime nedidelę Lietuvos įmonę, kuri samdo rinkodaros specialistą. Per mėnesį paskelbiama 12 socialinių tinklų įrašų, sukuriami keturi reklaminiai vizualai, išsiunčiami du naujienlaiškiai ir paleidžiama reklama. Darbų atlikta daug. Bet ar marketingas buvo sėkmingas?
Atsakymui reikia visai kitokių duomenų: kiek potencialių klientų buvo pasiekta, kiek jų pateikė užklausą, kiek tapo pirkėjais, kiek kainavo vieno kliento pritraukimas ir kokias pajamas sugeneravo rinkodarai skirtos investicijos. Todėl šiuolaikiniam verslui marketingo darbuotojas vis dažniau turi suprasti ne tik komunikaciją, bet ir duomenis. Lietuvos profesijų klasifikatoriuje rinkodaros specialistams taip pat priskiriamas vartotojų elgsenos ir pasirinkimų duomenų rinkimas bei analizė, esamų ir būsimų tendencijų prognozavimas bei rinkos galimybių tyrimas.
Specialistų Lietuvoje apskritai daugėja
Ilgesnio laikotarpio statistika rodo ir platesnę Lietuvos darbo rinkos transformaciją. 2020 m. specialistais Lietuvoje dirbo apie 334,6 tūkst. žmonių, ir jie sudarė 24,6 proc. visų dirbančių gyventojų. 2022 m. specialistų jau buvo apie 390 tūkst., arba 27,4 proc. visų dirbančiųjų. Tai buvo didžiausia profesinė grupė šalyje. Žinoma, ši statistika apima ne tik marketingo darbuotojus, tačiau ji atskleidžia bendresnę Lietuvos darbo rinkos kryptį – didelę jos dalį sudaro aukštesnės kvalifikacijos specialistų darbas. Marketingas šioje ekonomikoje taip pat tampa vis mažiau technine „reklamos gamybos“ funkcija ir vis labiau reikalauja gebėjimo dirbti su technologijomis, duomenimis bei verslo strategija.
Verslui reikia vieno žmogaus, o kompetencijų – penkiems?
Čia atsiranda problema, ypač pažįstama mažesnėms Lietuvos įmonėms. Didelė bendrovė gali turėti rinkodaros vadovą, SEO specialistą, reklamos kampanijų specialistą, dizainerį, tekstų kūrėją ir analitiką. Mažoje įmonėje visos šios užduotys neretai atsiduria vieno žmogaus pareigybės aprašyme. Darbo skelbimuose todėl galima išvysti įspūdingus reikalavimų derinius: kurti tekstus, filmuoti, fotografuoti, administruoti socialinius tinklus, prižiūrėti interneto svetainę, valdyti mokamą reklamą, analizuoti rezultatus ir kartu generuoti pardavimus. Tai nėra viena kompetencija. Geras tekstų kūrėjas nebūtinai bus stiprus reklamos analitikas, o puikiai „Google Ads“ kampanijas valdantis žmogus nebūtinai kurs gerą vaizdo turinį.
Kandidatų daug, bet svarbiausia – ne jų skaičius
Užimtumo tarnybos statistika paneigia paprastą teiginį, kad Lietuvoje trūksta norinčių dirbti marketingo srityje. 2025 m. reklamos, rinkodaros ir pardavimo specialisto darbo ieškančių žmonių buvo maždaug 3,8 karto daugiau nei darbo pasiūlymų. Tačiau verslui tai nėra priežastis ieškoti žmogaus, kuris „mokėtų viską“. Priešingai – kuo daugiau kanalų, technologijų ir duomenų atsiranda rinkodaroje, tuo svarbiau tiksliai suprasti, kokio specialisto įmonei reikia.
Nes žmogus, gebantis paskelbti įrašą socialiniame tinkle, yra marketingo proceso dalis. Žmogus, gebantis paaiškinti, kaip tas įrašas, reklama, paieškos sistema ar naujienlaiškis prisideda prie verslo rezultato, – jau visai kito lygio kompetencija.