Finansiniai įsipareigojimai ir skolos
Vienas didžiausių pavojų – paslėptos arba iki galo neatskleistos skolos. Jei parduodama įmonė turi neįvykdytų įsipareigojimų, jie gali tapti problema pirkėjui. Todėl prieš sandorį būtina atlikti išsamią finansinę analizę: peržiūrėti skolas tiekėjams, mokesčių institucijoms ir darbuotojams. Pavyzdžiui, gali paaiškėti, kad įmonė laiku nepateikė deklaracijų, todėl gresia delspinigiai.
Teisiniai ginčai ir įsipareigojimai
Pardavimo procese svarbu įvertinti, ar įmonė nėra įsivėlusi į teisminius ginčus. Net ir pasibaigus savininko dalyvavimui, naujasis savininkas gali paveldėti teisinius įsipareigojimus. Todėl rekomenduojama patikrinti sutartis su partneriais, tiekėjais, darbuotojais, kad neliktų „slaptų“ rizikų.
Turto vertės nustatymas
Dar viena dažna rizika – netiksliai įvertintas įmonės turtas. Tai gali būti nekilnojamasis turtas, įranga ar net intelektinė nuosavybė. Jei vertinimas atliekamas paviršutiniškai, kyla pavojus, kad pardavėjas praras dalį realios vertės, o pirkėjas sumokės daugiau nei įmonė verta. Profesionalus vertinimas padeda išvengti tokių klaidų.
Reputacijos rizika
Įmonė – tai ne tik turtas ir sutartys, bet ir reputacija. Jeigu ji turėjo problemų su klientais, nesilaikė įsipareigojimų ar garsėjo prasta aptarnavimo kokybe, tokia reputacija gali pereiti kartu su sandoriu. Pirkėjas turėtų išanalizuoti, kaip įmonę vertina rinka, ir apsvarstyti, kiek tai gali paveikti ateities veiklą.
Mokesčių klausimai
Įmonių pardavimas visada susijęs su mokesčiais. Jei procesas vykdomas nepasiruošus, gali atsirasti papildomų prievolių valstybei. Pavyzdžiui, neteisingai įvertinus sandorio struktūrą, gali tekti sumokėti daugiau pelno ar pridėtinės vertės mokesčio. Todėl labai svarbu konsultuotis su mokesčių specialistais dar prieš pasirašant sutartį.
Kaip sumažinti riziką?
Visų minėtų rizikų išvengti neįmanoma, tačiau jas galima sumažinti. Pirmiausia būtina atlikti išsamų įmonės auditą – finansinį, teisinį ir veiklos. Taip pat verta pasitelkti nepriklausomus ekspertus, kurie padėtų objektyviai įvertinti įmonės būklę. Laiku įvertintos grėsmės leidžia užtikrinti, kad įmonių pardavimas vyks sklandžiai ir naudingai abiem pusėms.